第202話｜あなたが「販売力を高めるデータ分析をしたいぞ！」というのであればラッキーです
ビジネス系のデータ分析・活用（データサイエンス実践）を「ビジネスアナリティクス」という用語で表現したりします。 このビジネスアナリティクスは、ざっくりと「商品力を高めるアナリティクス」と「販売力を高めるアナリティクス」に...
今週の小ばなし
第201話｜ビジネスでのデータドリブンとアナリティクスとアナリシス
データを活用するとき、「データドリブン」や「アナリティクス」、「アナリシス」というワードをよく聞きます。 違いは何でしょうか？ 何となく似たような感じがしますが、何となくどこか違います。 今回は、「ビジネスでのデータドリ...
第200話｜最近多いケーススタディ⑦「需要予測と発注最適化」
データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第199話｜最近多いケーススタディ⑥「モニタリング指標の異常検知」
データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第198話｜最近多いケーススタディ⑤「チャーン分析（離反顧客分析）」
データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第197話｜最近多いケーススタディ④「出世魚分析（隠れた宝石探し）」
データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第196話｜最近多いケーススタディ③「お勧め商材のレコメンド」
データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第195話｜最近多いケーススタディ②「広告・販促の最適投資配分」
データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
第194話｜データ分析・活用で成果を出すには知識の地均し（じならし）が重要そうだ
企業内にデータ分析の専門部署を作ったとき、上手く前進するケースとそうでないケースで、何が異なるのだろうかと考えてみました。 要は、私の知りえる限りで、振り返っただけですが…… 今回は、「データ分析・活用で成果を出すには知...
第193話｜最近多いケーススタディ①「リード（見込み顧客）の選別」
データを使い販売力を効率的に高めるセールスアナリティクスには、3つの典型的なテーマがあります。 新規顧客の獲得 既存顧客の離反阻止 既存顧客の取引額拡大 もしくは、3つを区別せず「売上」や「利益」、「コスト」という感じで...
