第132話｜データサイエンスを小さくは始めるときのテーマ選定は、ジョハリの窓

某大手食品企業です。

データドリブンな営業を目指し、AIというキーワードを用いた挑戦的かつ壮大なデータサイエンスのテーマに挑みました。

上手くいったのでしょうか？

残念ながら営業活動そのものに対し大きなインパクトを与えてはいませんでした。

AIというキーワードを用いた挑戦的かつ壮大なテーマも、現場からは理解が得られず、会社のPR（例：〇〇社、AIを活用し営業活動を効率化）に使われ、株価を一時的に上げたぐらいです。

ワクワクする挑戦的かつ壮大なテーマもいいですが、現場に受け入れられ活用されなければ無意味です。

先ずは、小さな成果でもいいので、地に足の着いたデータサイエンスを目指すべきでしょう。

では、どのようにすれば、そのようなテーマを見つけられるのでしょうか？

今回は、「データサイエンスを小さくは始めるときのテーマ選定は、ジョハリの窓」というお話しをします。

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ジョハリの窓

心理学の世界に「ジョハリの窓」というものがあります。

ヨコ軸に「自己について『自分が知っている』と『自分が知らない』」をとり、タテ軸に「自己について『他人が知っている』と『他人が知らない』」をとることで、次のような4つの窓を作ったものです

ジョハリの窓は、データサイエンスを小さくは始めるときの、テーマ選定にも使えます。

例えば……

……として考えると次のようになります。

このとき、「データが知っている」とは、「データを集計したり分析をしたりすることで分かる」といった意味合いになります。

では、小さく始めるとき、どの窓を狙えばいいのでしょうか。

「秘密の窓」と「未知の窓」は、データをいくら分析しても分からない窓です。現状のデータサイエンス技術では無理なので、別の窓を狙います。

残りは、「開放の窓」と「盲点の窓」です。

「盲点の窓」は、現場の営業担当者が気づいていないことをデータから導き出すため、良さそうに思えます。

しかし、データ活用に対し懐疑的もしくは非協力的な場合、データから導き出された結果を信じてもらえません。現場の感覚と違うからです。そのため、先ずデータを活用することに対する信頼を獲得する必要があります。

そうすると、残りの「開放の窓」になります。

現場の営業担当者が知っていることを、データで確認するかのような感じになります。

「開放の窓」に該当するテーマから始めることで、現場からの信頼を得ることができるでしょう。

なぜならば、現場の感覚と合致するからです。

しかし、下手をすると「あたりまえだろ！」と言われてしまうかもしれません。

そこで、ひと工夫必要になります。現場の営業担当者がなんとなく知っていることを、ズバッと数字で示し、かつ、プラスアルファの情報を提供するのです。

今回は、「データサイエンスを小さくは始めるときのテーマ選定は、ジョハリの窓」というお話しをしました。

心理学の世界に「ジョハリの窓」というものがあります。この「ジョハリの窓」をデータサイエンス風にすると、以下の4つの窓になります。

「データが知っている」とは、「データを集計したり分析をしたりすることで分かる」といった意味です。

今まで気づかなかったお宝発見！ という感じのデータサイエンスを実践したい場合、「盲点の窓」のテーマに挑むことになります。

しかし、現実はそれほど甘くなく、「盲点の窓」の場合、現場がデータを活用に対し懐疑的だと、現場の感覚と異なるため信じてもらえません。

先ずは、「開放の窓」に該当するテーマから地味に始めると、比較的上手くいきやすいです。